Zarządzanie strategiczne

Skupiamy się na dopasowaniu modelu zarządzania sprzedażą do istniejących realiów oraz wymagań firmy. Uważamy, że umiejętne zarządzanie sprzedażą to dużo więcej niż wyznaczanie celów i monitorowanie wyników.

Kluczowe kompetencje zarządzania sprzedażą:

Obszary wsparcia, szkolenia i programy działania

1. Strategiczne zarzadzanie sprzedażą

• ocena i weryfikacja aktualnej strategii sprzedaży
• opracowanie strategii sprzedaży
• opracowanie inicjatyw strategicznych
• wdrożenie strategii sprzedaży

2. Rozwój kompetencji menedżera sprzedaży

• umiejętność kaskadowania celów
• zarządzanie zorientowane na rezultaty
• planowanie działań sprzedażowych
• dobór metod i narzędzi zarządzania sprzedażą
• monitorowanie wyników, prowadzenie rozmów monitorujących
• realizacja spotkań roboczych w dziale handlowym (przygotowanie i prowadzenie spotkań, zastosowanie technik kreatywnego myślenia i rozwiązywania problemów)
• wpływanie na motywację handlowców

3. Budowanie i rozwój zespołów handlowych

• rekrutacja i dobór handlowców
• wdrażanie nowych handlowców
• realizacja coachingu i mentoringu